Chi siamo:
Siamo una scale-up che sta crescendo a velocità supersonica, con un obiettivo ambizioso: rendere la tecnologia accessibile a tutti, senza se e senza ma. Siamo la prima azienda leader europea nell’accessibilità digitale, e siamo alla ricerca di un* Partnership Manager motivat* e carismatic* che si occupi di sviluppare, mantenere e coltivare relazioni commerciali con i nostri partner. La posizione comporta l'identificazione di nuove opportunità di partnership (software house, marketing & web agencies, consulting firm, ecc.), la negoziazione dei termini commerciali e la gestione delle relazioni esistenti. Il Partnership Manager lavora con diversi dipartimenti aziendali per garantire la più efficace gestione delle partnership.

Dotat* di temperamento commerciale e di capacità relazionali e gestionali, di intraprendenza e propositività, siamo alla ricerca di una persona ambiziosa, capace di lavorare in un ambiente in rapida evoluzione e in grado di pensare "out of the box". Riporterà direttamente al responsabile di area.

Cosa farai:

• Contribuire alla creazione un approccio sistematico e orientato ai processi per la ricerca di partner e la gestione delle relazioni.

• Individuare le opportunità di partnership attraverso il follow-up dei lead inbound, principalmente, e outbound (chiamate a freddo e e-mail), identificando gli attori chiave e generando interesse

• Collaborare con il management e con altri team per allineare gli obiettivi interni e le relazioni con i partner.

• Negoziare e finalizzare gli accordi in conformità con le linee guida e le politiche contrattuali dell'azienda.

• Fornire al partner formazione, informazioni e raccomandazioni per ottimizzare l’attività di referral.

• Fornire un'esperienza eccellente ai nostri partner quando lavorano con la nostra organizzazione. Rappresenterai il nostro brand e sarai il riferimento interno dei nostri partner.

Chi stiamo cercando:

• Il candidato deve avere una passione per le vendite, unita a un forte desiderio di contribuire alla crescita dell'azienda.

• Forti capacità di comunicazione e di negoziazione.

• Esperienza lavorativa precedente come Partnerships Manager/Channel Manager (ad es: gestione partner come software houses, advertising o marketing agencies, ecc.)

• Eccezionali capacità comunicative e interpersonali

• Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo

• Attitudine al networking

• Attenzione ai dettagli

Extra:

• Conoscenze della vendita di servizi B2B e della lead generation

• Familiarità con il mercato italiano

• Background nella gestione di partnership e rapporti B2B

Cosa offriamo:

• Cultura inclusiva: Lavorerai in un ambiente che promuove una cultura aziendale orientata all’accessibilità e all’innovazione.

• Salario competitivo: Offriamo un salario competitivo rispetto ad altre scale-up europee. Abbiamo standard elevati per trovare le persone migliori da inserire nel nostro team.

• Crescita professionale: Opportunità di sviluppare le tue competenze e crescere all'interno di un’azienda in forte espansione.

• Collaborazione con esperti: Lavorerai a stretto contatto con professionisti esperti e appassionati di accessibilità digitale, contribuendo al miglioramento delle loro competenze e alla diffusione della nostra missione.

• Ambiente inclusivo e pet friendly: In AccessiWay ci impegniamo per creare un ambiente di lavoro aperto e inclusivo, dove anche i tuoi amici a quattro zampe sono i benvenuti.

• Sessioni di yoga: Organizziamo regolarmente sessioni di yoga in azienda per favorire il benessere fisico e mentale.

• Colazione e frutta: Offriamo colazione e frutta fresca in ufficio per iniziare la giornata con la giusta energia.

• Modalità di lavoro ibrido: Possibilità di lavorare in modalità ibrida, con flessibilità tra lavoro in ufficio e da remoto, per un perfetto equilibrio tra vita privata e professionale.

• Corsi di inglese: Offriamo lezioni di inglese online, su diversi livelli, in orario di lavoro.

Compenso:

RAL commisurata all’esperienza della/o candidata/o, con bonus incentivanti legati al raggiungimento degli obiettivi personali e aziendali.

Il presente annuncio è rivolto a persone di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.